BuyerCompany / BuyerContact / BuyerDemand
线索质量
买家与线索质量
承接主动寻客和官网自然买家，把买家公司、联系人、采购需求分层治理后再进入销售。
中文
报价模板线索治理
官网自然需求承接到运营线索池
欧洲 B 端买家既可能来自主动寻客，也可能自然访问官网。运营侧需要先按来源分层，再判断 BuyerDemand 是否能进入销售、审核或未来需求池。
来自 buyer request 入口
可转入销售智能体
已具备报价页承接动作
买家池治理
每条线索都要落到审核、销售或需求池
官网自然需求先进入运营审核；主动寻客线索根据邮箱、需求和行业包匹配情况进入销售智能体或报价页。
London Repair & Trade地图/公开渠道，邮箱已验证，已报价创建报价入口
Paris Mobile Retail地图/公开渠道，邮箱已验证，已匹配行业包转入销售智能体
Madrid Small Devices行业平台，邮箱待验证，待识别需求人工审核线索
官网自然买家官网自然需求，邮箱已验证，新需求审核官网需求
来源分层
区分地图/公开渠道、行业平台和官网自然需求，避免线索混在一起。
需求状态
把 BuyerDemand 的新需求、行业匹配、已报价和未来机会明确展示。
动作入口
每条线索都有审核、转销售或创建报价入口，先占位但对应真实业务动作。
线索数据对象
BuyerCompany买家公司
来源分层记录地图、公开网站、行业平台或官网自然入口。
BuyerContact联系人
触达质量邮箱状态决定是否能进入销售智能体。
BuyerDemand采购需求
承接对象采购品类、数量和市场决定审核、销售或需求池动作。
线索治理流程
汇入
多来源寻客、官网、邮件回复和人工导入。
去重
治理按公司名、域名、邮箱和国家合并。
评级
AI 评分按匹配度、可触达性和需求强度排序。
分发
动作进入销售、需求池或黑名单。
当前清单
样例结构页面工作项
买家来源分层需求对象承接状态动作入口
工作摘要
线索质量指标
- 可触达邮箱有效且来源可信
- 可成交需求和当前行业包匹配
- 可复盘每个来源都能追踪结果